A venda a prazo é uma prática comum no mercado. Muitos brasileiros parcelam compras para facilitar a aquisição de bens e o planejamento financeiro. O problema existe quando a inadimplência prejudica a previsibilidade de caixa do negócio.
Toda empresa tem que formar uma perspectiva de quanta receita obterá para se organizar. Afinal, compromissos precisam ser cumpridos e investimentos devem ser realizados para o empreendimento crescer.
Mas o que fazer para ter previsibilidade nas vendas a prazo? É isso que você entenderá neste artigo. Continue a leitura!
Com uma previsibilidade de caixa eficiente, a empresa tem clareza sobre as entradas e saídas de capital em determinado período. Com esse controle, ela não é surpreendida por falta de recursos para cobrir despesas, por exemplo.
Dessa maneira, é possível fortalecer a relação com os fornecedores. Ainda, a gestão consegue tomar decisões com mais segurança e aproveitar oportunidades de investimentos.
A venda a prazo traz desafios para os negócios, como a inadimplência. Quando o cliente deixa de quitar as parcelas no prazo combinado ou simplesmente não paga, o empreendimento assume o prejuízo.
Mesmo com a possibilidade de recorrer aos órgãos de cobrança, não há garantia da quitação da dívida. Além disso, esse tipo de situação consome tempo, gera custos administrativos e pode desgastar o relacionamento com o consumidor.
Adicionalmente, tende a haver impacto no fluxo de caixa. Ao vender parcelado, o retorno financeiro não é imediato, enquanto os custos do negócio normalmente são cobrados à vista.
Quando o recebimento das vendas acontece em parcelas, a gestão do fluxo de caixa precisa ser mais precisa.
Entenda o que fazer para garantir uma previsibilidade satisfatória!
Além das vendas parceladas, identifique os rendimentos de aplicações financeiras e outros recebimentos. Depois, registre essas fontes com datas estimadas de entrada para ter uma visão realista do comportamento do caixa ao longo do tempo.
O fluxo de caixa líquido é a diferença entre o que entra e o que sai de recursos financeiros, mostrando se o saldo no período é positivo ou negativo. O ideal é fazer uma projeção semanal ou diária das entradas e saídas para evitar gargalos capazes de comprometer pagamentos essenciais.
Nas vendas a prazo, esse acompanhamento revela se o volume de recebimentos futuros é suficiente para cobrir as despesas fixas e os custos do parcelamento, como taxas e juros.
Para manter a previsibilidade de caixa, vale contar com algumas ferramentas. Elas automatizam os processos e oferecem uma visão atualizada das finanças do negócio.
Conheça as principais:
Embora seja um desafio manter a previsibilidade de caixa na venda a prazo, a Facmaster Securitizadora ajuda a resolver esse problema. Com mais de 20 anos de experiência, somos especializados em antecipação de recebíveis e captação de recursos por meio de debêntures.
Ao antecipar recebíveis, por exemplo, a empresa transforma vendas futuras em capital imediato. Assim, ela pode manter o fluxo de caixa saudável mesmo em períodos de maior distância entre a venda e o recebimento.
Você aprendeu que manter a previsibilidade de caixa é essencial para a saúde financeira de todo negócio que realize venda a prazo. Implementando essas dicas, sua empresa fica mais preparada para enfrentar instabilidades e se desenvolver.
Quer elevar a capacidade de crescimento da sua empresa? Entre em contato com a Facmaster e descubra como podemos ajudar!
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